De essentie van leadgeneratie
Het verkrijgen van klantgegevens kan om meerdere redenen belangrijk zijn. Je wilt bijvoorbeeld meer weten over de samenstelling van jouw doelgroep, of je wilt een goede klantrelatie opbouwen of onderhouden. Bij leadgeneratie gaat het erom dat je de klant tijdens zijn customerjourney ‘ontmoet’ om hem datgene te bieden dat hij nodig heeft om voor jouw dienst of product te kiezen.
Dit kost altijd wat tijd, vandaar dat leadgeneratie vooral door B2B bedrijven wordt toegepast. De beslissing om een product of dienst af te nemen, gaat bij een bedrijf namelijk doorgaans over meerdere schijven, je hebt dus tijd en kansen om je lead op te volgen.
Ook als jouw bedrijf producten en diensten aanbiedt die een klant niet snel eventjes afneemt – zoals dure en eenmalige aanschaffingen – is leadgeneratie belangrijk. Je kunt jouw lead van meer relevante informatie voorzien en/of een goede aanbieding doen die hem over de streep kan trekken.